Rosvh Abdullaev, un RM junior doté d'une expertise de niveau senior
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Description de l'épisode
Rovsh Abdulaev, 24 ans, est responsable de l’ Revenue Management chez Drivo, une société de location de voitures qui compte cinq agences à New York. Basé en Ouzbékistan, il gère à distance les opérations aux États-Unis, prouvant ainsi que la distance géographique n’est pas un obstacle à l’action. Son parcours met en avant la curiosité, la résilience et la force de partir de zéro. Rovsh est un fervent adepte de la méthode « tester pour apprendre ».
Son parcours témoigne d’une approche pratique, axée sur l’apprentissage par la pratique. Sous la houlette de Tim Juraev, PDG de l’entreprise, Rovsh a contribué à mettre en place de toutes pièces le service de gestion des tarifs de Drivo, qu’il a ensuite fait évoluer vers une solution complète de gestion de l’ revenue management. Il a piloté la transition d’un système de tarification manuel basé sur Excel vers une automatisation via Rate Highway, ce qui a permis d’améliorer la précision et l’efficacité.
Ce changement a permis d'augmenter considérablement le chiffre d'affaires et le revenu par utilisateur (RPU). Rovsh met l'accent sur la maîtrise des outils, les stratégies de test et la collaboration interfonctionnelle, notamment avec les équipes chargées de la flotte et des opérations.
« Une fois que vous maîtriserez l'outil et que vous aurez mis en place un processus qui fonctionne sans accroc, vous pourrez facilement vous libérer l'esprit et disposer de plus de temps libre pour réfléchir à la stratégie que vous souhaitez mettre en œuvre à l'aide de vos outils. »
Il met également l'accent sur l'optimisation des ventes incitatives et la tarification en fonction de la demande, en évitant la course au prix le plus bas.
Vous pouvez contacter Rovsh sur LinkedIn
Chapitre
00:00:00 - Introduction de Rovsh
00:08:40 - Du centre d'appels au leadership en matière de chiffre d'affaires
00:19:30 - Passage de la tarification manuelle à la tarification automatisée
00:31:05 - Impact réel : augmentation du RPU de 15 à 20 % après la mise en place de l'automatisation
00:38:40 - Gestion de la flotte et stratégies de planification des horaires
00:45:20 - Ventes complémentaires et stratégies de vente incitative
00:52:10 - Épanouissement personnel, apprentissage et passion pour le snowboard
Les personnes dont nous avons parlé
- Tim Juraev, fondateur et PDG de Drivo
- Denis Maure: comment changer de système d'exploitation pour une entreprise automobile de la gamme 6000
- Jared Kinnaird: comment optimiser les performances de sa voiture
Les entreprises dont nous avons parlé
Rencontrez nos invités
Rosvh Abdullaev
Rovsh Abdulayef, 24 ans, est responsable de l'revenue management chez Drivo Rental Car à New York, où il supervise la tarification, la gestion de la flotte et l'optimisation des revenus sur cinq sites. Originaire d'Ouzbékistan, il a débuté sa carrière dans un centre d'appels avant de s'orienter vers la gestion et la stratégie de revenus. Il se passionne pour les tests, l'apprentissage par l'erreur et l'amélioration des performances, et pratique le snowboard pendant son temps libre.
Emmanuel Scuto
PDG de WeYield & Podcasteur
🎙️ En tant qu'animateur du podcast The Revenue Machine, je suis passionné par la transformation de l'industrie de la location de voitures grâce au Yield, au Revenue Management et aux nouvelles technologies. Entrepreneur depuis 2007, j'ai fondé WeYield pour donner du contrôle sur l'activité et, plus important encore, pour offrir une plus grande liberté à tous les entrepreneurs et professionnels du secteur de la mobilité.
