Imaginez que vous amélioriez vos prix de 1 %, quel serait le résultat à la fin de l'année ?

Dans cet épisode du The Revenue Machine Podcast, Emmanuel Scuto interviewe Stefan Schoesser, fondateur de Decurade Consulting et ancien responsable de la tarification des franchises chez Sixt International. Stefan partage son parcours, des études de gestion hôtelière à une décennie chez Sixt, où il s'est spécialisé dans le soutien aux franchisés avec des stratégies de tarification et des outils basés sur les données.

Il souligne la nécessité de doter les opérateurs locaux des outils, des données et de la formation adéquats, ainsi que l'importance de se concentrer sur les indicateurs internes plutôt que sur les prix de la concurrence.

Le cabinet de conseil de Stefan aide désormais les sociétés de location de voitures à identifier et à optimiser leurs "moteurs de valeur" - des processus métier fondamentaux tels que la tarification et la planification de la flotte - en mettant en place des structures claires, des indicateurs clés de performance et une documentation des processus. La conversation met l'accent sur la nécessité de rôles dédiés à la tarification, sur l'apprentissage continu et sur les limites pratiques de l'IA en l'absence de données et de processus solides.

00:00:00 Introduction au podcast et installation technique

‍

00:13:00 Rôle chez SIXT : soutenir la fixation des prix des franchises

‍

00:34:00 Pourquoi les opérateurs se concentrent-ils trop sur leurs concurrents ?

‍

00:47:00 Importance d'un personnel dédié et de la documentation des processus

‍

01:01:00 Partage des connaissances entre la franchise et l'entreprise

‍

01:16:00 Mise en place d'indicateurs de performance clés et de responsabilités claires

‍

01:30:00 L'IA dans la fixation des prix : limites et conditions préalables

‍

01:43:00 Recommandation de livre et réflexions finales