Stefan Schoesser - La tarification est essentielle
Description de l'épisode
Imaginez que vous amélioriez votre tarification de 1 %, quel serait le résultat en fin d’année ?
Dans cet épisode du podcast THE REVENUE MACHINE, Emmanuel Scuto interviewe Stefan Schoesser, fondateur de Decurade Consulting et ancien responsable de la tarification des franchises chez Sixt International. Stefan raconte son parcours, de ses études en gestion hôtelière à ses dix années chez Sixt, où il s’est spécialisé dans l’accompagnement des franchisés avec des stratégies de tarification et des outils axés sur les données.
Il souligne les difficultés qu’il y a à donner aux opérateurs locaux les bons outils, les bonnes données et la bonne formation, ainsi que l’importance de se concentrer sur les indicateurs internes plutôt que sur les prix des concurrents.
Le cabinet de conseil de Stefan aide désormais les sociétés de location de voitures à identifier et à optimiser leurs « moteurs de valeur » (les processus métier essentiels comme la tarification et la planification de la flotte) en mettant en œuvre des structures claires, des indicateurs clés de performance et une documentation des processus. La conversation met l’accent sur la nécessité de disposer de postes dédiés à la tarification, d’un apprentissage continu et des limites pratiques de l’IA sans données ni processus solides.
00:00:00 Introduction au podcast et configuration technique
00:13:00 Rôle chez SIXT : accompagnement de la tarification des franchises
00:34:00 Pourquoi les opérateurs se concentrent trop sur les concurrents
00:47:00 Importance d’un personnel dédié et de la documentation des processus
01:01:00 Partage des connaissances entre la franchise et l’entreprise
01:16:00 Mise en œuvre d’indicateurs clés de performance et de responsabilités claires
01:30:00 L’IA dans la tarification : limites et conditions préalables
01:43:00 Recommandation de livre et réflexions de clôture
Références
James Clear, auteur de Atomic Habit
Montgomery Blair, podcast RM pionneer
Dr. Henrik Imhoff, SVP & Chief Pricing Scientist, responsable de la recherche opérationnelle chez Sixt International
James Adams, Executive Vice President and Chief Commercial Officer, Avis Budget Group
Romain Charié, PDG et cofondateur de RevBell, podcast
Musique
Jessie J Price Tag
Decurade anthem




Emmanuel Scuto
PDG de WeYield & Podcasteur
🎙️ En tant qu'animateur du podcast The Revenue Machine, je suis passionné par la transformation de l'industrie de la location de voitures grâce au Yield, au Revenue Management et aux nouvelles technologies. Entrepreneur depuis 2007, j'ai fondé WeYield pour donner du contrôle sur l'activité et, plus important encore, pour offrir une plus grande liberté à tous les entrepreneurs et professionnels du secteur de la mobilité.


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