Stefan Schoesser - La tarification est essentielle

Imaginez que vous amélioriez votre tarification de 1 %, quel serait le résultat en fin d’année ?

Dans cet épisode du podcast THE REVENUE MACHINE, Emmanuel Scuto interviewe Stefan Schoesser, fondateur de Decurade Consulting et ancien responsable de la tarification des franchises chez Sixt International. Stefan raconte son parcours, de ses études en gestion hôtelière à ses dix années chez Sixt, où il s’est spécialisé dans l’accompagnement des franchisés avec des stratégies de tarification et des outils axés sur les données.

Il souligne les difficultés qu’il y a à donner aux opérateurs locaux les bons outils, les bonnes données et la bonne formation, ainsi que l’importance de se concentrer sur les indicateurs internes plutôt que sur les prix des concurrents.

Le cabinet de conseil de Stefan aide désormais les sociétés de location de voitures à identifier et à optimiser leurs « moteurs de valeur » (les processus métier essentiels comme la tarification et la planification de la flotte) en mettant en œuvre des structures claires, des indicateurs clés de performance et une documentation des processus. La conversation met l’accent sur la nécessité de disposer de postes dédiés à la tarification, d’un apprentissage continu et des limites pratiques de l’IA sans données ni processus solides.

‍

00:00:00 Introduction au podcast et configuration technique

‍

00:13:00 Rôle chez SIXT : accompagnement de la tarification des franchises

‍

00:34:00 Pourquoi les opérateurs se concentrent trop sur les concurrents

‍

00:47:00 Importance d’un personnel dédié et de la documentation des processus

‍

01:01:00 Partage des connaissances entre la franchise et l’entreprise

‍

01:16:00 Mise en œuvre d’indicateurs clés de performance et de responsabilités claires

‍

01:30:00 L’IA dans la tarification : limites et conditions préalables

‍

01:43:00 Recommandation de livre et réflexions de clôture

‍