Benoit Rottembourg, responsable de revenue management Maersk (transport maritime)

Benoît Rottembourg est un mathématicien titulaire d'un doctorat en mathématiques appliquées qui est passé de la résolution de problèmes abstraits à la gestion de défis concrets dans le monde des affaires. Il a débuté sa carrière chez Bouygues, où il a travaillé sur l'optimisation des effectifs et de la chaîne d'approvisionnement, avant de se consacrer à la tarification et revenue management TF1, une chaîne de télévision française.

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Benoit s'est imposé comme un pionnier dans la mise en œuvre revenue management de nouveaux secteurs, notamment celui des campings et du transport maritime, en dirigeant notamment la transformation numérique chez Maersk. Au sein de cette entreprise, il a contribué à la conception et au lancement d'un outil de tarification dynamique pour le fret au comptant, surmontant ainsi les réticences du secteur et les processus hérités du passé. Son approche met l'accent sur l'importance d'aligner la technologie sur les besoins de l'entreprise, de favoriser la collaboration entre les data scientists et les équipes opérationnelles, et d'adapter les solutions à la volatilité du monde réel.

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Écoutez cette métaphore tirée du curling et vous comprendrez l'astuce de la revenue management. Comment s'améliorer durablement :

• N'oubliez jamais l'aspect humain et les conséquences de ces processus. Alors, observez et écoutez.
• Laissez-vous inspirer par des esprits brillants, comme les scientifiques des données. Le talent est universel.
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Benoit se consacre désormais à l'évaluation de la robustesse et de l'équité des algorithmes, en prônant toujours une approche pratique et axée sur le terrain en matière d'optimisation.

Chapitre

00:00:00 Introduction et sélection musicale : folk metal mongol

00:06:30 Le parcours de Benoit : des mathématiques à l'optimisation des processus d'entreprise

00:13:00 Les débuts revenue management TF1 et Bouygues

00:18:45 Premières initiatives en matière de revenue management maritimes revenue management CMA CGM

00:25:00 Rejoindre Maersk : transformation numérique et défis en matière de tarification

00:38:00 La mise en place du produit Maersk Spot et la manière de surmonter les résistances

00:50:00 Spécificités de la tarification B2B dans le secteur maritime et volatilité opérationnelle

01:05:00 Gestion du changement : impliquer les équipes chargées de la tarification et la direction

01:18:00 Répercussions, échecs et enseignements tirés du projet Maersk

01:32:00 Développement personnel, apprentissage et conseils pour les futurs responsables de la gestion des revenus