Bienvenue dans ce nouvel épisode de notre podcast, animé par Emmanuel Scuto, PDG et fondateur de WeYield, la première société revenue management spécialisée dans l'industrie de la location de voitures.
Dans cet épisode, nous explorons les défis et les innovations de la gestion flexible des prix avec Guillaume Géry, un expert qui, depuis 2000, a transformé la tarification fixe en yield management dynamique pour l'industrie de la location de voitures. En tenant compte des variations de la demande et de la saisonnalité, Guillaume a repensé l'organisation de ses entreprises pour maximiser les revenus et optimiser les opérations.

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Points clés de cet épisode :

• Passage au Yield Management : Guillaume explique comment il a réussi cette transition, en soulignant l'importance de soutenir les employés et d'intégrer des systèmes d'information efficaces pour favoriser l'innovation.
• Coûts et avantages : Si la mise en œuvre du "yield management" entraîne des coûts initiaux, les avantages à long terme, tant sur le plan financier qu'en termes de compétences des employés, sont substantiels.
• L'équilibre homme-machine : L'importance de trouver un équilibre entre l'intervention humaine et l'automatisation, en permettant aux machines de gérer les tâches exécutives tout en préservant le rôle stratégique de l'homme.
• Qualités d'un bon gestionnaire de rendement : La capacité à prendre le temps nécessaire pour comprendre les problèmes, ajuster les stratégies, et la nécessité d'une forte détermination et d'un état d'esprit proactif pour exceller dans ce domaine.

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Rejoignez-nous pour découvrir comment Guillaume Géry a façonné le paysage du yield management dans la location de voitures, transformant les défis en opportunités pour une gestion plus efficace et plus rentable.

📌 Voici un aperçu de cette discussion enrichissante :

• 00:00:00 Présentation de Guillaume Géry
• 00:15:35 Accès aux données et nouvelles mentalités : les débuts de la gestion des rendements
• 00:28:20 Gestion des rendements : gains financiers et nouvelles compétences
• 00:40:54 Soyez paresseux et laissez la machine travailler
• 00:57:08 Le profil d'un bon gestionnaire de recettes
• 01:10:03 Comment continuer à apprendre ?
• 01:19:15 Conseil de Guillaume à son moi du passé