Bienvenue dans ce nouvel épisode de notre podcast, animé par Emmanuel Scuto, PDG et fondateur de WeYield, la principale société revenue management spécialisée dans l'industrie de la location de voitures.
Dans cet épisode instructif, Emmanuel s'engage dans une conversation captivante avec Marcos del Cid, directeur général de Niza Cars en Espagne. Niza Cars, basée à l'origine à Malaga et qui s'est étendu à Barcelone en 2019, se distingue en tant que société de location de voitures indépendante avec une riche histoire remontant aux années 1960, lorsqu'elle a été fondée par le père de Marcos.
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Marcos partage le parcours remarquable de Niza Cars, de ses débuts modestes à sa croissance en tant que puissance locale et aux défis ultérieurs rencontrés lors de la révolution Internet, menant à la faillite en 2014. Cependant, sous la direction de Moventia, un groupe mobile de premier plan à Barcelone, Niza Cars a connu une renaissance, en tirant parti de ses canaux directs et de stratégies de marketing innovantes pour se connecter avec les consommateurs et reprendre pied sur le marché.
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L'un des points forts de la réussite de Niza est son produit inclusif pionnier, "payez ce que vous obtenez", qui met l'accent sur la transparence et la clarté pour les clients, transcendant la simple nature transactionnelle de la tarification pour se concentrer sur la valeur et la satisfaction du client.
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En outre, Marcos se penche sur l'évolution de revenue management (RM) chez Niza Cars, en soulignant son rôle essentiel dans l'optimisation des opérations au-delà du simple contrôle des prix. De la prévision de la demande au rythme des prix et à l'analyse de la macro-demande à l'aide d'outils tels que Air Analytics, le RM est devenu partie intégrante de la stratégie de rentabilité et de croissance durable de Niza.
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Mais ce qui est peut-être le plus inspirant, c'est la profonde appréciation de Marcos pour son équipe, reconnaissant la contribution de chacun, des nettoyeurs de voitures aux agents de location, à la réussite de l'entreprise. Son humble reconnaissance souligne l'importance de favoriser un environnement de travail cohésif et positif.
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Loin de la salle de réunion, Marcos partage sa passion pour le golf, établissant des parallèles entre les défis stratégiques du sport et les subtilités de la gestion d'une entreprise prospère. Son conseil d'écouter davantage son père et de donner la priorité au soin de soi résonne profondément, soulignant l'importance de l'apprentissage continu et du développement personnel.
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Rejoignez-nous et embarquez pour ce voyage éclairant avec Marcos del Cid, en explorant les triomphes, les défis et les leçons inestimables apprises tout au long du chemin. Pour plus d'informations sur Niza Cars et ses produits innovants, visitez le site www.nizacars.com/en/.

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📌 Voici un aperçu de cette discussion enrichissante :

• 0:00:00 à 0:04:35 Présentation de Marcos del Cid
• 0:04:35 à 0:09:50 Histoire de Niza Cars qui a commencé dans les années 1960 avec des voitures et des autocars
• 0:09:50 à 0:16:30 Forte croissance de 1995 à 2014 face à la révolution de l'internet
• 0:16:30 à 0:21:45 Niza a fait faillite jusqu'en 2018
• 0:21:45 à 0:35:45 Technologie pour développer les canaux directs de Niza, tarification transparente
• 0:35:45 à 0:45:00 Revenue Management projet a changé la façon dont Niza optimise en 2021
• 0:45:00 à 0:52:00 L'ensemble du personnel est essentiel au succès de l'entreprise, de l'agent d'entretien à l'employé.
• 0:52:00 à 1:02:00 Similitudes entre le golf et la conduite d'une entreprise
• 1:02:00 à 1:11:40 Comment Marcos continue-t-il à apprendre pour progresser et devenir meilleur dans la vie ?
• 1:11:40 jusqu'à la fin Conclusion