Bienvenue dans ce nouvel épisode de notre podcast, animé par Emmanuel Scuto, PDG et fondateur de WeYield, la principale société revenue management spécialisée dans l'industrie de la location de voitures.
Dans cet épisode, nous explorons le monde de la gestion des prix avec Elise Ripoche, fondatrice de J'Affiche Complet, une initiative visant à aider les propriétaires de locations de vacances à optimiser leur grille de prix et leur distribution. Forte de 20 ans d'expérience dans l'optimisation des revenus au Club Med, chez Louvre Hotels et dans le secteur des médias, Elise applique ses compétences à l'immobilier avant de se lancer dans ce projet innovant.
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Points clés de cet épisode :

• Le parcours d'Elise : Découvrir les techniques de yield management dans différents secteurs avant de les appliquer à la location saisonnière.
• Les défis du yield management : Identification de deux principaux obstacles humains : la réticence de certains propriétaires à déléguer cette tâche à un expert et la perception par d'autres d'une perte de responsabilité.
• L'importance d'une vision commune : La nécessité de clarifier les objectifs généraux et de comprendre les attentes de toutes les parties prenantes afin d'aligner les stratégies.

Caractéristiques d'un bon gestionnaire de recettes :

• Compétences en matière de communication : Capable d'évangéliser les concepts de revenue management à la fois en interne et en externe.
• Capacité de gestion du changement : Une approche pédagogique nécessaire à la conduite du changement.
• Orienté vers les résultats : Se concentrer sur la qualité des résultats obtenus.
• Aptitude numérique : Excellente maîtrise d'Excel et rigueur dans le traitement des données.
• Pensée critique : Capacité à remettre en question les pratiques établies pour innover.
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Rejoignez-nous pour découvrir comment Elise Ripoche transforme l'approche traditionnelle de revenue management pour maximiser l'efficacité et l'innovation dans le secteur de la location de vacances.

📌 Voici un aperçu de cette discussion enrichissante :

• 00:00:00 Présentation d'Elise Ripoche
• 00:07:35 Les débuts de l'optimisation de l'achat d'espaces publicitaires et de l'industrie hôtelière
• 00:28:20 Qu'est-ce qui fait un bon gestionnaire de recettes ? Comment aborder le travail à distance ?
• 00:43:50 Le pourquoi de J'Affiche Complet et l'approche de la tarification dans les projets de vie
• 00:54:00 Le "comment" de J'Affiche Complet et la prise de risque avec les rendez-vous de la location de vacances
• 01:05:45 Comment populariser Revenue Management?
• 01:17:15 Soutien humain avec un expert et formation par les pairs
• 01:23:55 Le retour d'information de l'équipe et les groupes de réflexion pour une amélioration continue