Bienvenue dans ce nouvel épisode de notre podcast, animé par Emmanuel Scuto, PDG et fondateur de WeYield, la principale société revenue management spécialisée dans l'industrie de la location de voitures.
Dans cet épisode perspicace de notre podcast, Karan Sood, une autorité en matière de stratégies de prix avec une carrière prolifique dans divers secteurs, notamment l'automobile, les Pages Jaunes, les produits de santé, et actuellement responsable de l'excellence des prix chez Rakuten pour la liseuse Kobo, partage son expertise sur la façon dont même des articles de base comme l'eau ou la location de voitures peuvent être élevés au-delà de simples produits de base en actifs de marque précieux.

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Principales conclusions de l'épisode :

Comprendre la psychologie de la tarification : Karan explique le double processus mental qui guide nos décisions en matière de prix - des réactions rapides et instinctives axées sur le prix, et des évaluations plus lentes et plus délibérées de la proposition de valeur d'un produit, y compris les influences psychologiques.
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L'art de la construction d'une marque : Découvrez pourquoi les marques fortes sont cultivées sur des plateformes propriétaires et grâce à un service exceptionnel, et pas seulement par l'intermédiaire de courtiers tiers. Karan insiste sur le fait que la construction d'une marque nécessite beaucoup de temps et d'investissements financiers.
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Approche ciblée des clients : Au lieu d'essayer de séduire tous les segments de clientèle à la fois, Karan conseille de se concentrer sur l'attraction des clients de faible valeur, de valeur moyenne ou de valeur élevée grâce à des stratégies adaptées.
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Aversion pour les pertes : Karan explique que les êtres humains sont généralement plus sensibles aux pertes qu'à la perspective de gains équivalents, un facteur essentiel dans les stratégies de fixation des prix.

📌 Voici un aperçu de cette discussion enrichissante :

• 0:00:00 à 0:06:00 Présentation de Karan Sood
• 0:06:00 à 0:19:00 100% en tant que pricer dans un large éventail de secteurs
• 0:19:00 à 0:27:40 Tout est marchandise si l'on laisse la place à une marchandise.
• 0:27:40 à 0:37:55 Les opérateurs se concurrencent-ils sur les prix ou sur la proposition de valeur réelle ?
• 0:37:55 à 0:54:00 La construction de la marque se fait en dehors de la transaction, beaucoup plus tôt.
• 0:54:00 à 1:12:00 Comprendre le concept de "bon, meilleur et meilleur".
• 1:12:00 à 1:20:00 N'hésitez pas à faire des tests A/B sur les prix1:20:00 jusqu'à la conclusion finale