Karan Sood - Directeur des opérations de vente chez Rakuten Kobo

Bienvenue dans un nouvel épisode de notre podcast, animé par Emmanuel Scuto, PDG et fondateur de WeYield, la principale société de Revenue Management spécialisée dans le secteur de la location de voitures.
Dans cet épisode instructif de notre podcast, Karan Sood, une autorité en matière de stratégies de tarification avec une carrière prolifique dans divers secteurs, notamment l'automobile, les Pages Jaunes, les produits de santé, et qui dirige actuellement l'excellence en matière de tarification chez Rakuten pour la liseuse Kobo, partage son expertise sur la manière dont même des articles de base comme l'eau ou les locations de voitures peuvent être élevés au-delà de simples produits de base pour devenir de précieux atouts de marque.

‍

Principaux points à retenir de l'épisode :

Comprendre la psychologie des prix : Karan explique les deux processus mentaux qui guident nos décisions en matière de prix — des réactions rapides et instinctives axées sur le prix, et des évaluations plus lentes et plus délibérées de la proposition de valeur d'un produit, y compris les influences psychologiques.
‍

L'art de la construction de marque : Découvrez pourquoi les marques fortes sont cultivées sur des plateformes propriétaires et grâce à un service exceptionnel, et pas seulement par le biais de courtiers tiers. Karan souligne que la construction d'une marque nécessite un investissement important en temps et en argent.
‍

Approche client ciblée : Au lieu d'essayer de plaire à tous les segments de clientèle en même temps, Karan conseille de se concentrer sur l'attraction de clients à faible, moyenne ou forte valeur avec des stratégies sur mesure.
‍

Aversion à la perte : Karan explique comment les humains sont généralement plus sensibles aux pertes qu'à la perspective de gains équivalents, un facteur essentiel dans les stratégies de tarification.

📌 Voici un aperçu de cette discussion enrichissante :

• 0:00:00 à 0:06:00 Présentation de Karan Sood
• 0:06:00 à 0:19:00 100% en tant que pricer dans un large éventail de secteurs
• 0:19:00 à 0:27:40 Tout est marchandise si l'on laisse la place à une marchandise.
• 0:27:40 à 0:37:55 Les opérateurs se concurrencent-ils sur les prix ou sur la proposition de valeur réelle ?
• 0:37:55 à 0:54:00 La construction de la marque se fait en dehors de la transaction, beaucoup plus tôt.
• 0:54:00 à 1:12:00 Comprendre le concept de "bon, meilleur et meilleur".
• 1:12:00 à 1:20:00 N'hésitez pas à faire des tests A/B sur les prix1:20:00 jusqu'à la conclusion finale