Le principal levier d'optimisation des recettes est la capacité à prévoir correctement la durée du séjour et à évaluer, sur la base de ces prévisions, la durée du séjour à privilégier à tel ou tel moment.

Résumé de la carrière de Xavier Zaccoyan

Xavier Zakoian, fondateur et PDG de Kowee, a consacré plus de 30 ans à la revenue management dans divers secteurs. Il a commencé sa carrière chez Air France Cargo, où il a été le pionnier de la revenue management pour le fret en adaptant les techniques des compagnies aériennes au fret. Il a ensuite évolué dans le secteur des médias, développant des outils d'optimisation des revenus pour les régies publicitaires et mettant ensuite en œuvre ces stratégies chez NRJ, une importante société de médias française.

En 2013, Xavier a fondé Kowee, qui se concentre sur la revenue management pour l'industrie du stationnement, en particulier dans les aéroports. Ses réalisations comprennent l'introduction de modèles de tarification et de prévision dynamiques adaptés aux défis uniques du stationnement, tels que l'équilibre entre la demande de courte et de longue durée et l'intégration de données en temps réel. Le parcours de Xavier souligne l'importance du soutien de la direction générale, de l'adaptation des indicateurs clés de performance et de l'évolution du rôle de l'IA dans la revenue management.

00:00:00 Introduction et historique de Xavier Zakoian

00:06:30 Début de carrière chez Air France Cargo et débuts du revenue management

‍
00:16:00 Transition vers l'industrie des médias et la revenue management publicitaires

00:27:00 Défis de la mise en œuvre de la gestion des ressources humaines dans le secteur du commerce interentreprises et importance de l'encadrement supérieur

00:36:00 Déménagement à Kowee : histoire de la création et inspiration

00:43:00 Principes de Revenue management appliqués au secteur du stationnement

00:54:00 Segmentation et tarification dynamique dans les parkings d'aéroport

01:07:00 Concurrence, modèles de demande et réservation à l'avance par rapport aux visites en voiture

01:19:00 Prévision en temps réel, IA et défis techniques dans la gestion des parkings

01:32:00 Leçons apprises, échecs et conseils pour les futurs gestionnaires de recettes

‍