Xavier Zakoian, Revenue Management du stationnement

Le principal levier d'optimisation des revenus est de pouvoir prévoir correctement la durée du séjour et, sur la base de ces prévisions, d'évaluer quelle durée de séjour privilégier à quel moment.

Résumé de carrière de Xavier Zaccoyan

Xavier Zakoian, fondateur et PDG de Kowee, a consacré plus de 30 ans au Revenue Management dans divers secteurs. Il a commencé sa carrière chez Air France Cargo, en étant pionnier dans le Revenue Management du fret en adaptant les techniques des compagnies aériennes au fret. Il est ensuite passé au secteur des médias, en développant des outils d'optimisation des revenus pour les régies publicitaires, puis en mettant en œuvre ces stratégies chez NRJ, une importante entreprise de médias française.

En 2013, Xavier a fondé Kowee, en se concentrant sur le Revenue Management pour le secteur du stationnement, notamment dans les aéroports. Ses réalisations comprennent l'introduction de la tarification dynamique et de modèles de prévision adaptés aux défis uniques du stationnement, tels que l'équilibre entre la demande de courte et de longue durée et l'intégration de données en temps réel. Le parcours de Xavier souligne l'importance du soutien de la direction générale, de l'adaptation des indicateurs clés de performance et du rôle évolutif de l'IA dans le Revenue Management.

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00:00:00 Introduction et présentation de Xavier Zakoian

00:06:30 Début de carrière chez Air France Cargo et débuts dans le Revenue Management

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00:16:00 Transition vers l'industrie des médias et Revenue Management publicitaire

00:27:00 Défis de la mise en œuvre du RM dans le B2B et importance de la haute direction

00:36:00 Passage à Kowee : histoire de la fondation et inspiration

00:43:00 Principes de Revenue Management appliqués au secteur du stationnement

00:54:00 Segmentation et tarification dynamique dans le stationnement aéroportuaire

01:07:00 Concurrence, modèles de demande et pré-réservation vs. arrivées sans réservation

01:19:00 Prévisions en temps réel, IA et défis techniques dans le Revenue Management du stationnement

01:32:00 Leçons apprises, échecs et conseils pour les futurs Revenue Managers

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