Les conseils d'Emmanuel - Négocier avec les courtiers

Bienvenue dans ce nouvel épisode de notre podcast, animé par Emmanuel Scuto, PDG et fondateur de WeYield, la principale société revenue management spécialisée dans l'industrie de la location de voitures.
Dans cet épisode, Emmanuel invite les auditeurs à explorer la relation dynamique entre les brokers et les sociétés de location de voitures, offrant des perspectives profondes sur leur coexistence au sein de l'industrie.
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Emmanuel explore en profondeur les complexités de cette relation, offrant une compréhension nuancée des deux points de vue. Il met non seulement en lumière les différences fondamentales entre les opérateurs de location de voitures et les courtiers, mais offre également des recommandations précieuses pour naviguer et optimiser cette dynamique, souvent influencée par les rapports de force.
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Que vous soyez un professionnel chevronné de l'industrie ou un aspirant entrepreneur dans le secteur de la location de voitures, cet épisode promet de vous offrir des perspectives précieuses et des stratégies concrètes pour naviguer dans le paysage complexe des relations entre les courtiers et les sociétés de location de voitures. Connectez-vous pour une discussion stimulante qui pourrait révolutionner votre approche de la gestion d'entreprise dans ce domaine.

📌 Voici un aperçu de cette conversation captivante :

• Introduction (00:50) : Emmanuel plante le décor en contextualisant la discussion et en soulignant les principales distinctions entre les opérateurs de location de voitures et les courtiers, partageant ainsi ses idées uniques sur le sujet.
• Définitions (02:04) : La clarification des termes et concepts essentiels garantit une compréhension commune entre les auditeurs, jetant ainsi les bases d'un dialogue constructif.
• Contexte historique (03:34) : Une brève exploration des trajectoires historiques des opérateurs de location de voitures (Sixt, Hertz, Avis, Europcar) et des agences de voyages en ligne (OTA) comme Expedia et Last Minute, ainsi que des courtiers de premier plan tels que Booking.com, Rentalcars et Cartrawler.
• Contrastes (07:16) : Emmanuel met en lumière les disparités entre les courtiers et les opérateurs de location de voitures, soulignant les approches et les priorités divergentes qui façonnent leurs opérations.
• Pressions sur l'offre (14:00) : Un examen approfondi des défis et des pressions auxquels sont confrontés les opérateurs de location de voitures, en particulier dans la gestion de leur flotte dans un contexte d'évolution de la dynamique du marché.
• WeYield Insights (15:40) : Conseils pratiques de WeYield sur la surveillance efficace des performances des courtiers, y compris les indicateurs clés tels que le volume d'activité et les taux d'annulation. (Pour des informations plus détaillées, visitez www.weyield.io/)