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Cette semaine, nous sommes rejoints par Mark Richards, un vétéran de l'industrie, qui apporte des décennies d'expérience dans le secteur de la location de voitures à la the Revenue Machine
Mark partage sa vision unique de l'évolution du marché de la location de voitures, de la montée en puissance des agences de voyage en ligne à l'émergence de nouveaux programmes d'affiliation. Découvrez comment les marques historiques de niveau 1 se sont adaptées aux changements du marché et comment les acteurs de niveau 2 font désormais parler d'eux.
Mark évoque les défis de la fidélité à la marque, l'importance de comprendre les besoins des clients et les changements potentiels dans le domaine de la mobilité urbaine. Pour lui, le modèle d'abonnement est un moyen d'améliorer l'utilisation de la location de voitures et de renforcer la fidélité des clients à la marque.
Il donne également des conseils aux sociétés de location de voitures indépendantes pour choisir les bons programmes d'affiliation, et il partage sa vision de l'avenir de la location de voitures et de sa relation avec la technologie et les tendances émergentes.
Que vous soyez un expert de la location de voitures ou un gestionnaire de revenus dans un autre secteur, vous obtiendrez des perspectives précieuses qui vous aideront à optimiser vos stratégies commerciales et à garder une longueur d'avance sur la concurrence.
Ne manquez pas cet épisode !
0:00:00 Introduction et contexte Mark Richards nous fait part de son parcours professionnel dans le secteur de la location de voitures.
0:09:30 La période des "champignons" : analyse de la période des "champignons" des nouveaux courtiers et de la réaction initiale des marques traditionnelles.
0:35:10 L'émergence des marques de niveau 2 et de l'affiliation
0:43:15 Astuce de Mark pour sélectionner un programme d'affiliation
0:55:50 Un regard sur l'avenir des réseaux de location de voitures et des équipementiers
1:16:30 Apprentissage continu dans un environnement commercial en évolution rapide
🎙️ En tant qu'animateur du podcast The Revenue Machine, je suis passionné par la transformation de l'industrie de la location de voitures grâce au Yield, au Revenue Management et aux nouvelles technologies. Entrepreneur depuis 2007, j'ai fondé WeYield pour donner du contrôle sur l'activité et, plus important encore, pour offrir une plus grande liberté à tous les entrepreneurs et professionnels du secteur de la mobilité.
