Benjamin Hode, externalisation de revenue management
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Description de l'épisode
Essayez, essayez : les succès compenseront les échecs.
« Essayez, essayez : les succès compenseront les échecs. »
Benjamin Hode, originaire de Nantes, a débuté sa carrière dans le secteur de la location de voitures en tant que préparateur saisonnier chez Europcar.
Sa passion pour la gestion et les voitures l'a conduit à occuper des postes dans la gestion de flotte, la gestion de projet, puis finalement dans la gestion des revenus, où il a été le pionnier des pratiques RM chez Europcar Atlantique.
Benjamin s'est ensuite orienté vers le conseil et a fondé WeBoost, où il aide les sociétés de location de voitures à mettre en œuvre et à externaliser leurs stratégies de gestion des revenus.
Sa carrière se caractérise par une approche pratique, une volonté d'apprendre de ses erreurs et un désir de partager ses connaissances, que ce soit par le biais d'engagements universitaires ou d'expériences innovantes en matière de tarification dans le secteur de l'hôtellerie. L'histoire de Benjamin est celle d'un apprentissage continu, d'une grande capacité d'adaptation et d'un engagement à rendre la gestion des revenus accessible et efficace.
00:00:00 Le parcours de Benjamin : ses racines nantaises et ses débuts professionnels
00:13:45 Débuts dans la location de voitures et la gestion de flottes
00:22:10 Transition vers le RM chez Europcar Atlantique
00:34:20 Les leçons clés du RM : apprendre de ses erreurs et s'adapter
00:45:00 Évolution technique : données, automatisation et touche humaine
00:58:30 Conseil et création de WeBoost : externalisation de la gestion des revenus
01:10:00 Application du RM au bar : tarification dynamique du prix de la bière
01:20:15 Formation, partage des connaissances et implication universitaire
01:30:00 Réflexions, conseils et conclusions
Références
- Tony Lesaffre (Europcar Atlantique)
- Denis Maure (Europcar Atlantique)
- Emmanuel de Brosses
- Olivier Martin, Gestion des escaliers
- Renaud Dion
- Nelson Mandela : « Je ne perds jamais. Soit je gagne, soit j'apprends. »
Musique
- Kassav' - Zouk la sé sel médikaman nou ni
- Ninho - Goutte d’eau (Hip Hop Symphonique)
Rencontrez nos invités
Benjamin Hode
Benjamin Hode a débuté sa carrière chez Europcar Atlantique de 2006 à 2017, où il a perfectionné ses compétences en business intelligence, gestion des capacités et tarification stratégique, au service de divers segments du marché de la location de voitures.
Par la suite, il a occupé un rôle central en tant que Directeur Revenue & Capacity Management au siège d'Europcar Mobility France de 2019 à 2020. À ce poste, il a joué un rôle déterminant dans la stimulation de la croissance rentable et la rationalisation de la division Location de voitures, tout en gérant une équipe dynamique de 27 professionnels.
Aujourd'hui, Benjamin met à profit sa vaste expérience en tant que consultant indépendant et fondateur de We Boost, en se concentrant sur l'optimisation des ventes grâce à la gestion du rendement pour les entreprises des secteurs de l'hôtellerie, des transports et du stationnement.
Emmanuel Scuto
PDG de WeYield & Podcasteur
🎙️ En tant qu'animateur du podcast The Revenue Machine, je suis passionné par la transformation de l'industrie de la location de voitures grâce au Yield, au Revenue Management et aux nouvelles technologies. Entrepreneur depuis 2007, j'ai fondé WeYield pour donner du contrôle sur l'activité et, plus important encore, pour offrir une plus grande liberté à tous les entrepreneurs et professionnels du secteur de la mobilité.
