Jared Kinnaird - Sixt Indianapolis (Tom Wood Automotive)

Bienvenue dans un nouvel épisode de notre podcast, animé par Emmanuel Scuto, PDG et fondateur de WeYield, la principale société de Revenue Management spécialisée dans le secteur de la location de voitures.
Dans cet épisode, Emmanuel s'entretient avec Jared Kinnaird, directeur des revenus et des opérations chez Tom Wood Automotive, un franchisé Sixt aux États-Unis. Ils discutent des approches innovantes en matière de Revenue Management et d'efficacité opérationnelle qui ont permis de surmonter les périodes tumultueuses de la crise financière de 2008 et de la pandémie de COVID-19.

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Principaux sujets de discussion :

Leçons de gestion de crise : enseignements tirés de la crise financière de 2008 et de la pandémie de COVID-19, soulignant les stratégies efficaces pour faire face aux ralentissements économiques.

Rentabilité plutôt qu'utilisation : Jared souligne l'importance de se concentrer sur le revenu par unité et par mois plutôt que sur l'utilisation de la flotte pour maximiser la rentabilité.

Ajustements opérationnels : pendant la crise COVID-19, Tom Wood Automotive a adopté une semaine de travail de quatre jours pour réduire les coûts sans recourir à des licenciements, en conservant la taille de sa flotte pour tirer parti des opportunités post-crise.

Revenue Management : passage d'une utilisation élevée de la flotte à la maximisation du revenu quotidien par voiture. En 2019, cette stratégie a entraîné une augmentation significative des revenus de location à l'aéroport de Minneapolis, avec une augmentation des jours de location de 16 % et des revenus de location de 120 %.

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Pratiques innovantes chez Tom Wood Automotive :

Gestion de la flotte : opter pour une flotte plus petite et mieux entretenue permet d'obtenir des tarifs de location plus élevés et de réduire les coûts opérationnels.

Stratégie de tarification : adapter les prix en fonction de la taille de la flotte et de la demande du marché afin de garantir une rentabilité plus élevée par transaction.

Optimisation des revenus : Introduction de l'indicateur RevCar (revenu par voiture disponible) dans les applications WeYield pour surveiller directement les performances.

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Les idées de Jared Kinnaird :

L'approche de Jared est axée sur l'amélioration du revenu par unité chaque mois, en optimisant à la fois la tarification et la gestion de la flotte afin d'améliorer la rentabilité.

Il partage des stratégies de gestion telles que la réunion organisationnelle de « niveau 10 », qui vise à maximiser l'efficacité opérationnelle et les revenus.

📌 Voici un aperçu de cette discussion enrichissante :

• 0:00:00 à 0:07:00 introduction de Jared Kinnaird
• 0:05:10 à 0:14:20 Leçons tirées de la crise de 2008 pour préparer le Covid 2020-21
• 0:14:20 à 0:19:00 Perspective du marché automobile sur les voitures d'occasion
• 0:19:00 à 0:36:15 Stratégie de yield : réduire l'utilisation pour maximiser le profit. Apprenez comment
• 0:36:15 à 0:46:00 La direction a changé son état d'esprit en gagnant plus d'argent sur le revenu par unité au lieu de se concentrer sur l'utilisation
• 0:51:05 à 0:59:00 Réunion organisationnelle de « niveau 10 »
• 0:55:30 à 1:20:15 Les conseils de Jared en matière de revenus et de gestion générale
• 1:20:15 à la fin Évolution du marché du pair à pair